Google Ads pour un plombier : combien investir ?

« On a essayé Google Ads, ça a brûlé du budget pour rien. » On entend cette phrase une fois par semaine. Et neuf fois sur dix, c'est vrai, mais pas pour la raison qu'on pense.

Le problème n'est presque jamais le budget. C'est la structure de la campagne. Et personne ne le dit aux artisans.

Le budget minimum viable

Pour un plombier en zone Sarrebourg + 30 km, un test sérieux demande 600 à 900 € / mois pendant 3 mois minimum. En dessous, la campagne ne récolte pas assez de données pour s'optimiser.

C'est un investissement, pas un coût. À 600 €/mois bien dépensés, on génère typiquement 25 à 40 appels qualifiés. Sur 30 appels, 8 à 12 deviennent devis, 3 à 5 deviennent chantiers. Faites le calcul à partir de votre panier moyen.

Par quoi on commence concrètement

Avant de dépenser un euro en Ads, trois choses doivent être en ordre :

• Une landing page dédiée au dépannage / urgence — pas la page d'accueil du site
• Un numéro cliquable en tête de page, visible sans scroll
• Un tracking des appels branché sur la campagne (sinon vous pilotez à l'aveugle)

Lancer des annonces sans ces trois éléments, c'est dépenser 100 € pour ramener un visiteur qui ne sait pas appeler.

Une campagne qui paye 9 € par clic mais convertit 1 visiteur sur 4 en appel coûte 36 € l'appel. Sans landing dédiée, la même campagne coûte 200 € l'appel.

Comment savoir si ça marche

Trois indicateurs suffisent à piloter une campagne d'artisan :

1. Coût par appel : doit baisser mois après mois (objectif 30–60 €)
2. Taux de devis : appels qui deviennent un devis envoyé (objectif > 30%)
3. Taux de chantier : devis qui se concrétisent (dépend de votre cible, généralement 30–50%)

Si à 3 mois ces trois courbes ne progressent pas, la campagne est mal structurée. Pas un problème de budget : un problème de mots-clés, d'annonces ou de page de destination.

Ce qu'il faut retenir

1. 600–900 €/mois minimum, sur 3 mois
2. Landing dédiée + numéro cliquable + tracking obligatoires
3. 3 indicateurs à suivre, pas plus
4. Si rien ne bouge à 3 mois, c'est la structure qui pose problème, pas le budget